加盟净水器什么牌子好?这三点知识

看到净水初期的加盟商和代理商伙伴们,有的在挣扎,有的已经坐享其成,有的还在埋头苦干,还有的已经灰心丧气·····看到这些,个人站在旁观者的角度,说说如何经营操盘一个区域净水品牌市场?做好自己的事业和分得行业蛋糕。

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1思考:净水产品、净水行业到底是一个什么玩意?能带来什么,我应该怎么经营?

答: 净水产品是个安全的产品、是个健康的产品,是个有可能关乎生命厉害的产品。净水行业是一个服务型行业,是一个需要用心卖产品,用心服务用户的行业。它能带 来产品的销售利润,服务利润,短期利润和长期利润。我们应该负责到底的卖产品,负责到底的做服务,不要让净水产品在自己手里成为“第二个三聚氰胺”事件, 第二个生活安全隐患。对自己负责,对别人负责。

2思考:作为韩乐净水器的区域加盟商和代理商,我应该怎么操作经营我的市场?(针对区域唯一制加盟品牌而言)

答:无太多资金的,个人认为组一个办公室是很有必要,也是第一步要做的,俗称“建立根据地”。这个对您洽谈业务,开拓市场都很有帮助。(也是对自己的认识:不是简单的卖货,而是一个区域的经营者和操盘者)

然后有两种模式可以操作市场:

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第一种:打造净水销售网点,例如在闹市区销售网点,做到区域净水品牌有标杆、有销售、有品牌、有地位。然后在迅速开拓其他净水网点(卖场、百货、分销等)。

第二种:迅速开发净水分销销售网点,地毯式拜访区域有关净水的销售资源,删选具有客户资源优势和广告优势的净水品牌分销网点上样、做广告,做区域活动,然后树立标杆、净水销售网点。

在这两种之后,要坚持净水品牌的小区活动、节假日活动和日常推广的活跃度和传播率。基本在这个时候净水器市场、思路和动作,就足以在区域市场内给您聚拢很多有关您的净水品牌市场资源,这个时候您存活和长期发展就不是问题了,而是如何将您的区域再扩大和再升级。

在这个过程中,你往往会遇到,“是否要坚持”的不断追问,我只能客观的告诉您:不坚持必死,坚持有可能活的更好。所有的行业都是留给最后一个勇者的。

3思考:市场要想做好,投入这么大,如何让净水这块雪糕,越滚越大,服务怎么做?

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答:服务,一个时代的要求。净水的服务,这是用户和自己的要求。每一个消费净水器的用户都得定时维护保养自己的净水器,不然那就成了污染器。

我们常说,取得信任是销售最大成功,是营销最终的战果。那么取得区域净水品牌用户的信任,是我们长期做,做得好的唯一结果。净水产品是一个多次消费的产品, 我们每一个净水用户都有个性化的需求,这种需求是水质的要求,或是用水品质的需求,亦有可能是审美的需求等等。那我们的每一个服务动作和需求都得做到专 业、细心、周到等等。

最后说几个服务的小技巧:客户要分类,做到分类对待;客户要问号,实时到关心;服务要准时,做到信任第一部;销售要可靠,做到推荐要专业等等。

以上,不妥之处,敬请指正。陆续更新更多主题分享。 总之,净水这个行业,您要用心负责每一件事,每一个客户,每一滴水。

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