打败你的不一定是对手,净水器代理加盟学会跨界整

最近与朋友聊天,听的比较震撼的几句话是,移动说搞了这么多,今天才发现,他的竞争对手不是电信与联通,真正的竞争对手是腾讯,而且移动所依赖的通信收费,人家却免费,而且微信的出台,6亿且在不断增长的用户直接打劫了中国三大通信运营商,让他们大惊失色! 同样的还有借助出租车而颠覆出行行业的“滴滴打车”等。很多时候,我们不知道自己的对手在哪里,但趋势以及跨界过来的对手,一不小心就让你全军覆没,比如诺基亚、比如柯达等。

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回想小编所从事的净水器行业,同样发现,行业界限已变得越来越模糊,平台以及企业所从事的业务模式也越来越多元,比如说海尔、美的等当他们还在彼此竞争敌对时,跨界杀入过来的海尔、美的等传统家电企业,同样让这些以传统且专业做净水器的生产制造企业措手不及。以韩乐净水器为例,年产500多万台的产销能,其实从行业份额里所占比例,并不多!

从中游经销商群体来看,同样面临竞争与危机,基于互联网信息的便捷,让去中介变为可能,电商零售模式铺天盖地席卷而来,冲击着线下实体商业经济,在高门店租金高运营成本以及高风险的情况下,线下产品销售被迫,需要找寻新的创新运作方式,或者用新的模式去分摊风险,创造更多的赢利点。唯一的出路就是,跨界整合资源,打造优势平台,一站式购齐。

好水质,韩乐造!

从去年韩乐净水器线下招商所了解的情况,以及掌握的一线市场数据来讲,我们发现大多数做传统家电类市场的经销商朋友,在自己的专卖店或者是卖场里,所摆放以及经销的产品,边界已在模糊,比如说做格力空调的现在也在做太阳能,甚至还在做净水器。比如说韩乐净水器南丰经销店,在做家用净水机的同时,也在做集成灶甚至一些其他小家电?为什么?因为任何依靠单一的一种产品或者模式去赚钱的经销模式,生存下来的机率非常小。就好比把一笼鸡蛋放在一个篮子里还是放在多个篮子里是一样的道理。韩乐净水器从去年三月份一直到现在,所招的不管是一级经销商,还是二级分销商,基本上都是从跨界整合而来,我们走访了大多数的家电建材一条街,厨卫建材市场等等,与这些从事多年的老家电人深入交流,了解他们的困难与需求,提供方法与策略,让他们了解行情,看清趋势...

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这一路下来,我们收获很多,在感觉到市场变化的同时,我们也及时调整了自己的一些市场策略,除去我们常规的操作模式外,我们成立了市场特战队,专门针对家卫厨电类的经销商做了重点开拓与扶持,做点对点活动,做集中招商,做二级分销网点拓展等等,让销售在区域市场里全面开发...我们让我们的经销商不仅卖净水产品,还卖以之关联性的产品,比如厨房电器、集成灶、卫浴甚至水暖建材类,我们尽量让我们的客户,把自己打造成综合服务商,以及家用设备一站式购齐平台等...

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最后,我们总结的经验是,要做好净水器市场,可能不仅是产品的竞争,渠道的竞争,更是资源整合的竞争,谁持有资源,谁持有消费者,不管他消费什么产品、消费什么服务,你都能够盈利,你才能保证你的利益,才能立于不败之地。

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