做净水器代理加盟销量却上不去?韩乐浅谈成功技巧

近年来,“人类活动对自然环境的干预,引起自然环境的变化或污染屡见不鲜,水污染更是首当其冲,我国很多地区都存在水污染难以治理的问题。”随着人均生活水平的提高和对身心健康的关注,每个家庭都会选择安装至少一台净水器家电产品;净水器需求的上升催生着净水器代理热潮,各大有识之士看中的都是这块家电产品最后一桶金,纷纷加入其中好获得一杯美羹。

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但在同时,会发现其实却有那么一些商家的店铺是门可罗雀,一路做下来也没什么销量,那么这是为何,是什么原因让这些净水器代理商没做好净水器生意?是什么阻碍了净水器代理商打开净水器市场,赢得客户的青睐? 据笔者进行多次对照后发现,原来里面的主要原因有以下几大点,下面由韩乐来向大家揭开其中的原因。

首先、大力发展销售网络

我们常说:“三个臭皮匠,胜过一个诸葛亮”,用现在的话来理解就是注重团结,集各人之所长,而在现在市场营销中我们可以理解为“组建联盟”,这种模式可以使净水器代理商在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

销售网络的组建对于代理商来说,好处是很多的,像快速占领市场、快速打开知名度、快速出货提升销量等。销售网络的组建需要造势,一般的净水器品牌来说很难获得广泛的知名度。造势的关键在于销量,一个专卖店能够在短期内打开销量,自然能吸引分销商的加盟,也能够在销售网络的搭建上取得一定的话语权。

在销售网络的搭建方面,韩乐组建市场团队,帮助代理商开发分销、进驻卖场等。在最新一期帮扶中,韩乐两人小组的市场团队帮助代理商在十多天内开发出六处分销网点,售出纯水机两百余台。两人小组操作十分灵活,既能销售产品,还能培训安装服务。韩乐两人团队正在全国各地帮助代理商。

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其次、体验式营销重在服务

整体家居是一种趋势。与此类似的净水器卖场,综合建材家电商场都是净水器代理商在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展,或者横向发展,都是战略方向的选择。在寒冷的冬天,净水器厂家更应站在代理商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与代理商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。

体验式营销的关键是服务,包括售前、售中、售后服务。售前服务主要体现在水质测试、产品介绍、方案制定等等,售中服务则包括产品安装、产品调试,售后服务则体现在产品维护、滤芯更换方面。在服务过程中让顾客了解到水污染的危害以及净水器带来的改变,是销售产品的关键。

最后、旺季备战促销

促销是一把双刃剑,操作得好,企业、代理商都盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。在营销学上就提到关于做好促销要注意以下四点:一是准备要充足;二是不要打价格战;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,让利给消费者。

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