营销模式

“新营销·新模式”——欢迎广州办事处回家

金秋送爽,丹桂飘香”这是一个美好的季节,韩乐总部举办了一场盛大的欢迎仪式,“广州办事处的同仁们大家辛苦了”如此简单的一句问候,大家却刻骨铭心;今年是一个极不平凡的一年,传统营销模式的竞争优势已不在威风;当探索新营销.新模式已成为净水行业最大的共同话题时,韩乐却已经在新营销.新模式的实践中开始方方面面的总结;“没有借口,完美执行”是韩乐文化的精髓,这是韩乐人永远走在行业前沿的决心。

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主 办 方:韩乐总部

重要演讲:符亮、周小姐

接 待 人:涂代梅

参会人员:韩乐核心干部、办事处核心干部

出席人数共计20人

会议开始,由韩乐总经理方永军致辞:广州办事处的同仁们大家辛苦了,今年是一个极不平凡的一年,传统营销模式的竞争优势已不在威风,我们决心要做引领潮流的创新者;今年广州办事处肩上的责任很重,你们是韩乐新营销.新模式的实践者,是韩乐向前继续发展的引擎,分析了前三个季度的报告数据后,我可以很自豪的说“我们即将成功”,我们还要继续深入的发扬“没有借口,完美执行”的工作作风。

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广州办事处总经理符亮表示:共享模式在广东市场的前三个季度的实践运营中,得到了广大消费者的认可,并取得了非常的成绩,人员规模拓展到了100多人,售后服务网站拓展至30多家,渠道商拓展到10家,几乎实现每个县级市均有一个渠道商和一个服务网点,覆盖广东40%以上的净水市场,能够实现这一切总部的帮扶功不可没;该模式是颠覆性的净水器新模式,为用户带来全新的购机选择和使用体验,为用户解决了喝净水难的问题;另外由于共享模式要求品质比较高,实现的技术难度比较大,所以在可预想的未来,我们产品的优势和影响力还是存在的,但是我们需要快速的迎合消费者的需求,对产品进行更多技术层面上的升级,尤其能否实现免安装,这将会是我们探讨的核心方向。

广州办事处的市场总监周小姐表示:共享模式使得用户不再需要高价购买净水器,只需充值按流量或按时间计费,是挺符合现阶段发展,尤其是共享单车的成功,它在一定程度上改变了消费者的消费结构,所以我们的市场人员在给用户推荐产品的时候还是挺容易接受的;另外由于共享水机拥有的便捷服务、免费更换滤芯和价格实惠等特点,再一次的活动中,曾一度引爆了市场,由于当时备货不足,导致了现场用户虚哗一片。

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在谈到开发渠道的时候,广州办事处总经理符亮表示:共享模式招商的优势主要体现在该模式的市场运营价值非常大,在该模式下短期的运营价值主要体现在两方面:1、用户愿意花小钱体验产品服务;2、代理商首期内能快速收回成本,厂家初期不参与代理商分润,直到代理商收回成本后才开始分润;长期的运营价值主要体现在用户的黏性增加,资本容易形成增值;用户愿意花小钱去体验产品,是因为当今的主题是“健康”;代理商首期快速收回成本,是因为第一批次的产品厂家不参与分润,甚至厂家投入运营成本陪同加盟代理商共存共发展;提升用户的黏性,是因为产品满足灵活、便捷、效率和方便。

在谈到产品的时候,由于产品的使用方式变得更加灵活和方便,所以在该模式下,您只需要有一台智能手机,便能实现所需要用到的全部功能,包括:滤芯使用寿命实时提醒、实时水质监测显示、一键冲洗、一键报装、远程控制/开关、用水量统计等,大大满足了用户碎片化的市场场景;所以我们只要把握住消费者心理,然后根据市场导向型开发用户需要的产品,那么产品就不愁销;通过这几个季度的反馈,未来免安装也许是一个趋势。

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